La landing page, clave del éxito de tu campaña en internet
Uno de los grandes errores que puede cometer un negocio al publicitarse a través de una campaña en internet es dirigir a todos sus visitantes a la página principal de la web. ¿Por qué?
Cuando creamos una campaña de Google Adwords o de Facebook Ads, uno de los factores que determina la calidad de un anuncio es que la página en la que aterrice el usuario tras clicar sobre él tenga coherencia con el producto que estamos ofertando.
Por eso, el usuario debe llegar a una página específica, pensada exactamente para responder a lo que ha buscado o al anuncio en el que ha hecho clic, y no a una página genérica del sitio web.
Para maximizar el éxito de una campaña de captación o ventas, por lo tanto, necesitas una página que se centre en el producto y que invite al usuario a realizar una acción determinada. Y esa página es la landing page.
¿Qué es una landing page?
Las landing pages o “páginas de aterrizaje” son páginas web diseñadas para dar a conocer un producto o un servicio concreto. Su característica principal es que están enfocadas a obtener conversiones de los usuarios. ¿Qué tipo de conversiones?
- Rellenar un formulario
- Enviar un correo solicitando información
- Descargar un PDF
- Suscribirse a algún tipo de servicio
- Solicitar una llamada o un presupuesto
- Realizar una compra o una reserva
Gracias a una landing page, podemos mostrar con detalle uno de nuestros productos, hacerlo irresistible y darle la posibilidad al usuario de que solicite más información sobre el mismo. En otras palabras, incrementamos la probabilidad de que el usuario se convierta en cliente.
¿Sirve la home como landing?
La respuesta es depende. Hay ocasiones en las que la página principal de una web está pensada para hablar de forma general de la marca, sus servicios y diferentes secciones. Sin embargo, cuando alguien hace clic en un anuncio, espera encontrar exactamente aquello que se le ha prometido. Si el usuario aterriza en una home con demasiada información, múltiples caminos posibles o mensajes poco concretos, es más probable que se distraiga o abandone la página sin convertir.
Una buena landing page elimina ese ruido. Va directa al grano, refuerza el mensaje del anuncio y acompaña al usuario hacia una única acción. Esa claridad mejora la conversión y también puede repercutir de forma positiva en el rendimiento de la campaña. Si la Home es clara y cumple estos propósitos, sí que puede servir como landing, pues estará ofreciendo al usuario lo que se le ha prometido.
Claves para diseñar una buena landing page
El diseño de las landing pages está siempre enfocado a obtener conversiones, por lo que tiene una estructura particular. Si andas un poco perdido en este tema, desde rIL, como expertos en diseño web en Zaragoza, te damos algunos rápidos consejos para diseñar la landing page perfecta:
Antes de ponerte manos a la obra, piensa en las características de tu servicio
Ya no es cuestión de diseño web ni de marketing online, sino de principios básicos del marketing ¿qué es lo que hago? ¿qué beneficio les aporta a mis clientes? ¿por qué deben elegirme a mí y no a la competencia? Debes ser capaz de dar respuesta a todas estas preguntas en unos 5 segundos: es el tiempo que tardará el usuario en abandonar tu landing page si no le convence lo que ve.
Además, conviene definir muy bien a quién te diriges. No es lo mismo hablarle a alguien que ya conoce tu marca que a un usuario que acaba de descubrirte a través de un anuncio. Cuanto más adaptado esté el mensaje al público objetivo, más posibilidades tendrás de captar su atención desde el primer momento.
Planifica muy bien la estructura
La estructura de una landing page debe ser muy sencilla. Elimina los puntos de fuga que puedan distraer a tu visitante: adiós al menú de navegación y a los enlaces que lleven a contenidos relacionados. Dentro de esa estructura, hay varios elementos que no deberían faltar:
- Un titular atrayente.
- Imágenes que llamen la atención.
- Llamadas a la acción o “call to action” que indiquen al usuario qué hacer.
- Formulario de contacto. Cuanto más sencillo y menos campos que rellenar, ¡mejor!
- Una propuesta de valor clara y fácil de entender.
- Beneficios concretos del producto o servicio, explicados de forma breve.
- Pruebas de confianza, como testimonios, reseñas, casos de éxito o sellos de garantía.
La importancia de una propuesta de valor clara
Uno de los errores más habituales en una landing page es hablar demasiado de la empresa y demasiado poco del cliente. Con más de 10 años de trayectoria en el mundo del marketing digital, en rIL sabemos que en la síntesis está la clave.
El usuario no quiere esforzarse en interpretar qué le ofreces: quiere entenderlo en segundos. Por eso, el titular principal, el subtítulo y la llamada a la acción deben dejar claro qué problema solucionas, qué beneficio ofreces y qué debe hacer a continuación.
Si el mensaje principal no se entiende rápido, por muy bonito que sea el diseño, la página perderá eficacia.
Atención a la velocidad de carga
En Internet, el tiempo cuenta, y mucho. El usuario que acceda a tu landing page no va a esperar infinitamente a que cargue: si la página tarda en mostrar todo el contenido, el efecto rebote está asegurado. ¡Asegúrate de que está optimizada al máximo!
Reducir el peso de las imágenes, evitar elementos innecesarios y contar con una buena optimización técnica puede marcar la diferencia entre una visita que convierte y una que se pierde antes incluso de ver la oferta.
Presta mucha atención al diseño
Igual que un restaurante con aire moderno y bien decorado llama mucho más tu atención que uno que parece sacado de la época del NO-DO, una landing page visualmente atractiva atraerá mucho más a tus visitantes. La primera impresión es importante. Procura que el diseño sea limpio, actual, coherente con tu marca y fácil de navegar desde cualquier dispositivo. No se trata solo de “verse bien”, sino de facilitar la lectura, jerarquizar la información y guiar al usuario hacia la conversión.
Una landing page también debe estar pensada para móvil
Cada vez más usuarios acceden a campañas publicitarias desde su teléfono móvil. Por eso, una landing page no solo debe verse bien en escritorio, sino funcionar de forma impecable en pantallas pequeñas. Botones visibles, textos legibles, formularios breves y tiempos de carga reducidos son aspectos esenciales para no perder conversiones.
Si el modo responsive falla, buena parte de la inversión publicitaria puede quedarse por el camino.
En rIL Estudio llevamos más de una década trabajando en el ámbito digital, llevando a cabo múltiples proyectos que requieren landing pages capaces de generar conversión. Si quieres que tu marca crezca, dando un salto en facturación, contáctanos y te ayudaremos a explotar al máximo tu presencia digital.